屹立于“海啸”中的栗达

在***海啸中优雅地冬泳

                             ——抵御***危机 稳定企业发展

      ***危机来临 栗达人艰难前行

2008年的美国,***市场一片混乱，雷曼兄弟的破产、美林公司被收购、AIG集团也陷入危机，强烈震动了美国包括实体企业在内的整个市场。美***危机的动荡随之席卷***，***经济因“百年一遇”的***危机而陷入大幅减速和深入调整。我们中国的企业也不能幸免，各大企业纷纷裁员，企业倒闭时有发生，特别是沿海一带的中小企业和外贸企业都不能避免此次大规模的***危机。而我们栗达企业也同样经历了2008年***严冬的考验，尤其是11月份至春节前夕，我们的企业遭遇了***的打击和艰难，具体而言，主要表现在以下几个方面：

首先，据国际业务部统计，11月份至1月中旬期间签订的出口新订单不到几千美金。尤其是欧美***的订单几乎全部推迟。而开发的新客户数量为0。维持公司运作的业务基本上是 10月份之前老客户的订单。

其次，由于***对钢材的税率调整，我们自2007年6月份-至2008八年6月底出口的钢衬全部要补税，***一笔不小费用。爱尔兰客户的货由于商检问题一直未能成功发运，导致我们浪费了巨大的财力、物力和精力。

再次，汇率因素的影响。2008年***汇率的上涨，对我们的门窗出口产生了很大的冲击。

***后，国内门窗工程的余款不能及时回收，买方一直拖欠余款20余万元。给我们门窗厂的资金流动带来不良影响。在***危机的恶劣环境下又雪上加霜。

在这样的环境中，整个企业步履维艰，努力维持。在其他企业纷纷裁员，倒闭的情况下，我们栗达企业的***顶住巨大***压力，没有解雇一位员工，而是在危机的巨浪中，奋力拼搏，勇闯难关。

  热闹的春节 繁忙的栗达

   在危机中寻求机遇。这是当前***重要的事。面对欧美***严重的***危机狂潮，公司***审时度势，寻找开拓契机。将目光转向发展中***，采取重拳出击、***突破。栗达企业国际业务团队在总经理的带领下利用春节期间，***开拓了亚洲、非洲等市场。以优势产品塑钢门窗为主，相关门窗配件和其他建筑材料为辅，全方面开发潜在客户。仅仅在1月份下旬到3月份，仅门窗订单签订达4000多平，合计约20万美元。还有钢型材、铝合金门窗、木门等样品单相继签订，约2万美金。目前，国际业务部现在运作的塑钢门窗订单总计达1万平。下周将再次签订5000平左右的门窗订单。而铝合金门窗委托加工订单，宇杰门业和其他建筑材料订单现在正在积极运作。相信不久将会与客户达成合作协议。

08年的12月份，我们还在没有订单中徘徊犹豫，但是1、2月份却发生了很大的突破，显示了强劲业务发展势头。综合起来有如下几个原因：

1、2年来的自然增长因素。栗达企业的国际业务始于2007年。经过两年来不断发展和壮大，我们的国际业务日趋成熟化、***化。通过广交会和其他营销渠道，我们获得大量国际***。随着业务经验的积累，技能提升，我们与诸多国际客户建立了良好而稳定的业务合作。这是我们第三年突破发展的根本保障。

2、我们积极防御。春节，正是一个合家团圆欢乐的时刻，在***其它公司都休息的情况下，栗达的***和国际业务团队依然奋斗在***线，我们强势出击，全力做好客户的工作。

因此，为栗达2009年的业务开门红打下坚实的基础。

3、转变思路，直面危机。而作为应对危机的主体，我们必须思考如何通过转变经营思路，来适应当前的经济形势，寻找新的出路。我们要度过***危机，更重要的是靠栗达自身的竞争力。这个竞争力就是我们拥有自己的核心技术。我针对现在的门窗市场根据不同***地区的特殊要求，开拓适应当地的门窗，并开发新窗型新技术。用***的技术，优质的服务，用自己的信誉、诚信来赢得这片市场，赢得客户的心。

4、放开视野，开拓新市场。我们栗达企业一方面及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，如我们努力开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中***出口市场，成绩显著。大大提升了产品出口业绩。

随着2009的到来，相信通过***危机的磨练，我们栗达企业无论是产品出口还是企业经营都会有一个新的突破，也会适应更加严竣的考验。

顽强的信念 铸造钢铁般的团队

一个企业的发展壮大离不开所有员工的共同努力和拼搏。 业务人员成功夺取订单，令人兴奋。然而，后续的采购、生产、发运工作也是至关重要。每一个环节和流程都影响着订单的完成的质量和速度。

***危机刚刚到来的几个月里，即使在没有大量订单的情况下，我们的商务物流部门和工厂车间的员工们依然保持积极的工作态度，努力工作。商务物流部协助国际业务部做好各项产品的询价报价，现有订单的原材料采购和运输。而我们的车间工人在没有订单生产的日子里，在公司***的指导下努力提高自身技能，积极参与公司***的各项生产技能培训和讲座，充实自己，提高综合能力。以备***地完成生产任务。

在春节过后，当新的门窗订单陆续进入采购、生产阶段。由于供货时间紧迫，而我们的采购周期又过长。因此，给制造管理部门带来巨大的生产压力。这个时刻，作为河南公司生产总负责人的苏总和制造管理部尹部长，顶住一切压力带领全体员工连续***30多天，终于按时完成4000多平方塑钢门窗的生产任务。这期间发生了太多感人的事迹。

我们的车间***，向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率。在繁忙的工作中，时刻注意员工的思想动态，及时做好员工的思想教育工作，结合制度科学管理，以提高员工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在***适合的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力”，低投入，***率地做事。

在车间***的动员和鼓励下，我们的员工激发了极大的工作热情。苏总说：“每次大家只有一个信念吧，就是保质保量保证货物及时发走”。我们的***和工人每天都全力奋斗在***线，朴实的讲，吃饭十分钟后就立刻投入生产。生产在心中永远是***位。由于车间工作太繁忙，为了不耽误生产，尹部长与工人们一起吃住在工厂，一连两个礼拜没有回家， 靳卿涛身为车间的副班长，调度工人在自己的岗位上做好工作，嗓子都喊哑了，还在继续工作。还有因订单紧急而招聘的***，为了在***短的时间内赶出货来，也经常是加班加点到深夜，有时家里有事也没有请假。这就是我们的员工，栗达为之骄傲的员工。我们的员工具有极强的自觉性和凝聚力。体现了栗达人热爱公司，热爱工作，以厂为家的高尚职业情操。我们的生产***可以说是一支钢铁般意志的***。我们拥有顽强拼搏的意志。我们无往而不胜！

 在***海啸中优雅地冬泳

在这个谈***危机色变的时期，我们无法预知这场危机何时结束。然而，我们栗达人坚定信念，积极防御，夺得了一个又一个胜利。我们要继续保持积极乐观的态度，还要不断调整、优化企业和产品结构，降低成本，提高生产率，开拓新的市场，改变外贸方式，增强出口产品的国际竞争力。增强出口也应对国际***，应对***危机，提高抗风险能力，同时也有利于保证栗达企业稳定的发展。

在这场经济危机中，国际市场不景气，因此，国内的需求就至关重要了。2008年末，***已经出台诸多惠民政策，其中一条就是扩大内需，加大基础设施建设。栗达企业今年将国内门窗销售作为***工作，加大市场开发力度。我们要学会“两条腿”走路。在拽紧国外市场的同时，开始大刀阔斧地开劈国内市场。

应对***危机，我们毫无畏惧，我们苦练企业内功，抢占市场份额。让我们在***海啸中优雅的冬泳。愿我们栗达企业在2009年飞速稳健的发展，创造更加骄人的业绩。

                                                                                              栗达企业经营管理

                                                                      二OO九年三月十二日